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中國北車集團永濟電機廠近日與國內某大型鉆機生產廠簽訂了一部9000米鉆機全套電機供貨合同，從而實現(xiàn)了9000米鉆機項目永濟電機獨家全套配套供貨的目標，該廠成為獨具國內3000米、5000米、7000米和9000米不同深度鉆機所需電機整套配套能力的企業(yè)。 據了解，9000米鉆機技術掌握在美國等少數幾個國家手中，世界上能承擔該項目的廠家更是少之又少。 4月16日，國內某大型鉆機生產廠派出了技術部副部長帶隊的技術考察小組，專門對永濟電機廠等四個競標廠家進行了技術咨詢和現(xiàn)場考察。技術考察小組在對四家業(yè)績、企業(yè)資質、行業(yè)地位、交貨期、產品質量考評后，認為永濟電機廠各方面最優(yōu)秀，給了最高分。 4月28日，永濟電機廠技術員何宗格一人來到了國內某大型鉆機生產廠與廠家進行面對面的技術交流，并對他們提出的技術問題進行解答。同時，在交流中他收集了有利于企業(yè)的技術資料，確定初步技術方案。最終，永濟電機廠的技術方案在競爭中排名第一，隨后雙方簽訂了技術協(xié)議，從技術方面將所有競爭對手擋在了商務談判的門外。 在最后商務談判中，永濟電機廠依然不敢掉以輕心。該廠捷力公司主管營銷副總董萬里當得知第二天競標時，連夜從西安趕到蘭州。當進行到價格和交貨期談判時，永濟電機廠以良好的供貨業(yè)績，合理的價格說服了用戶，簽下了此單。
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